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东莞市商通网络科技有限公司 
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| *b2b平台应该具备的特点 |
随着互联网的渗透，尤其是移动互联网的到来，b2b已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单，现在更多的是优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易。过去提起b2b，一般存在以两种模式：一种是综合类b2b电子商务平台，覆盖行业广，比如中国商机网；一种是行业垂直类b2b电子商务平台，即针对一个行业做深、做透，比如仪器信息网511758等。这些平台充分利用互联网价值，帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。其中有价值的b2b平台一般具有以下特征：
1、节约成本
能有效节省企业在信息交流的成本和提升企业获取资讯的效率。对于平台的会员企业而言,信息交流顺畅是买卖双方实现交易的基础。相对于传统电话、传真等交流方式,在网络上进行信息传递明显快捷。此外,由于缩短了时间及减少了重复的数据录入,从而也降低了信息成本。
2、提供极致的服务
互联网时代讲的是“内容为王”。“内容”对于b2b平台来说就是产品与服务，相较于B2C平台而言，服务就显得格外突出和重要，“羊毛出在猪身上”是大多数b2b平台采取的盈利模式。企业间的贸易粘性一般时不容易打破的，合作关系一旦形成就会相对固定不易改变，b2b平台要想从传统线下贸易搬到线上进行操作，如果没有自己的杀手锏是很难做到的，但是与线下粘性一样，线上的优秀服务体验也会强力粘住用户。
3、团队要懂得创新
企业的生命里主要体现在团队，团队的创新精神、团队的执行能力、团队的稳定境况都直接影响着b2b平台未来发展。例如阿里巴巴，阿里的成功很大程度上得益于“梦幻团队的组合+高效的执行力+独特的企业文化”，它们有共同的价值观、目标和理念，富有战斗力和创新精神。
4、产品相对标准化、数据化。
在行业内都有产品“行规”，实行一套行业标准，即使无法用数据准确表达，但对产品的描述也有一套规范。然而对于绝对标准化的产品，会导致利润太低，因而很难在该行业找到盈利模式，当然，羊毛出在猪身上的情况例外。而对于非常不标准的产品，很难形成行业“行规”，以致于买方很难通过线上信息作出交易决策，因此不利于平台的成长及打造会员的粘性。
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